Schluss mit Zufallsdeals: Verhandle mit System statt Bauchgefühl
Das Standardwerk von Dr. Christian Glade für Unternehmer, Führungskräfte und Vertriebler, die ihre Verhandlungsergebnisse planbar machen wollen, ohne Beziehungen zu beschädigen.
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- ✓Die Big 5 als Fundament
- ✓Sechs Stufen statt Bauchgefühl
- ✓Hart in der Sache, stark in der Beziehung
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Wie viele Chancen und wie viel Geld hast du in den letzten Monaten unbewusst verschenkt?
Du sitzt im Gespräch mit Kunde oder Investor, merkst, dass mehr drin wäre, und gehst trotzdem mit einem halbguten Deal aus dem Raum. Auf dem Heimweg spielst du jede Szene im Kopf durch und spürst dieses Ziehen im Magen: Wieder Geld und Chancen liegen lassen. Du verhandelst nach Bauchgefühl, und dein Erfolg wird zum reinen Zufallsprodukt.
Gleichzeitig bremst dich die Angst, zu klar zu fordern. Du willst deine Interessen durchsetzen, ohne die Beziehung zu beschädigen. Also gehst du Kompromisse ein, die du innerlich bereust. Das kostet dich Umsatz, Respekt und langfristig auch deinen Status als starke Verhandlungsperson.
Im Verlag sehen wir genau hier den Wendepunkt: Du brauchst kein nächstes Bauchgefühl und keinen weiteren Ratgeber voller Gesprächstricks. Du brauchst ein System. „Verhandeln durch Beeinflussung“ gibt dir dieses System: die Big 5 Erfolgsfaktoren als Fundament und einen sechsstufigen Verhandlungsprozess, mit dem du deine Verhandlungsergebnisse endlich planbar machst und trotzdem stabile Beziehungen aufbaust. Damit du nie wieder mit dem Gefühl aus dem Raum gehst, unter deinen Möglichkeiten geblieben zu sein.
Das nimmst du mit
Die Big 5 als Fundament
Du lernst die Big 5 Erfolgsfaktoren kennen, mit denen du dir ein Fundament aufbaust, um jede Verhandlung souverän zu dominieren.
Sechs Stufen statt Bauchgefühl
Du ersetzt Intuition durch einen klaren sechsstufigen Verhandlungsprozess, der deine Ergebnisse reproduzierbar und messbar besser macht.
Hart in der Sache, stark in der Beziehung
Du meisterst den Spagat zwischen harten Ergebnissen und starken Beziehungen, sodass dein Gegenüber sich auf die nächste Zusammenarbeit freut.
Das erwartet dich im Buch
Verhandeln durch Beeinflussung ist kein Ratgeber, den du einmal liest und wegstellst. Es ist ein Buch mit 334 Seiten in gebundener Ausgabe, das du vor jeder wichtigen Verhandlung wieder zur Hand nimmst. Dr. Christian Glade hat mit Gründern von Milliardenunternehmen geforscht und daraus ein System für deinen Geschäftsalltag gemacht. Das steckt drin:
- Die Big 5 Erfolgsfaktoren, mit denen du jede wichtige Verhandlung strategisch vorbereitest, statt mit mulmigem Gefühl hineinzugehen.
- Der sechsstufige Verhandlungsprozess, der dir in jeder Gesprächsphase den nächsten Schritt vorgibt.
- Psychologische Prinzipien, mit denen du ethisch überzeugst, Denkfehler vermeidest und in festgefahrenen Situationen ruhig bleibst.
- Konkrete Wege, Zugeständnisse bewusst zu steuern, statt sie unter Druck zu verschenken.
- Die Verhandlungstechniken der besten Unternehmer, übertragen auf deinen Alltag in Preisverhandlungen, Vertragsgesprächen und internen Abstimmungen.
- Der Weg vom Bauchgefühl zum echten Dealmaker, der nichts mehr auf dem Tisch liegen lässt.
Damit du die nächste Verhandlung mit dem Gefühl verlässt: Ich habe das Maximum für mich und mein Unternehmen herausgeholt und gleichzeitig die Beziehung gestärkt.
